당신은 성공하지 못한 직업을 찾고 있습니까? 구인 광고에 지원하거나 소셜 미디어 게시물에 답글을 달거나 회사 웹사이트에서 직접 지원서를 작성했을 수도 있습니다.
많은 지원자 중에서 눈에 띄는 운이 없다면 보다 적극적인 접근 방식인 콜드 피칭을 시도해 보세요!
콜드 피칭이란 무엇입니까?
콜드 피칭이 아닌 것부터 시작하겠습니다. 콜드 피칭은 회사가 공석을 발표할 때까지 기다렸다가 모두 그 일자리를 원하는 수백 명의 다른 지원자와 경쟁하는 것이 아닙니다. 그 대신 함께 일하고 싶은 회사의 정확한 유형을 선택하고 직접 연락하기 전에 레이더를 파악하는 것입니다.
현재 공석이 없더라도 채워야 할 자리가 있을 때 귀하를 기억할 수 있습니다. 그러니 지금 바로 링에 모자를 던지세요. 그러면 당신이 후보 목록의 1위가 될 것입니다!
콜드 피칭에 대한 도전
이전에 콜드 피칭을 시도한 적이 있다면 이 구직 기술에 문제가 발생했을 수 있습니다. 이것은 확실히 쉬운 과정이 아니며 다음과 같은 몇 가지 일반적인 문제가 발생합니다.
- 적합한 사람에게 연락하지 않음 — 계정에서 일자리를 찾고 있다면 마케팅 책임자에게 연락하는 실수를 하지 마십시오.
- 메시지를 올바르게 맞춤설정하지 않음 —일반 메시지는 작동하지 않을 수 있습니다.
- 메시지가 열리지 않습니다. —거대한 회사는 매일 프레젠테이션을 받고 모르는 사람들이 보낸 메시지를 일상적으로 삭제할 수 있습니다.
이러한 문제의 대부분은 콜드 피칭이 콜드 콜과 유사하기 때문에 발생합니다. 그리고 본질적으로 사람들은 요청하지 않은 피치를 좋아하지 않는 경향이 있습니다. 그렇기 때문에 프레젠테이션을 하기 전에 잠재고객의 레이더를 포착하여 잠재고객을 "워밍업"하는 것이 중요합니다.
성공적인 피칭을 위한 가이드
피칭은 정규직을 찾고 있는 구직자와 함께 일할 새로운 고객을 찾고자 하는 프리랜서 모두가 사용할 수 있습니다. 최상의 결과를 얻으려면 다음 6가지 팁을 따르십시오.
1. 틈새 시장에서 회사 찾기
첫 번째 단계는 일하고 싶은 회사 목록을 만드는 것입니다. Google, LinkedIn 또는 Twitter의 검색 기능을 사용하여 도움을 받을 수 있습니다.
예:B2B SaaS 프로젝트 관리 회사와 협력하는 데 관심이 있는 경우 Google에 이 문구를 입력하여 관련 결과를 생성합니다.
2. 발표할 적절한 사람 찾기
LinkedIn은 일하고 싶은 회사와 현재 직원을 검색할 수 있는 좋은 장소입니다. 예를 들어 Asana와 같은 프로젝트 관리 대기업에 취직하고 싶다고 가정해 보겠습니다. LinkedIn 검색창에서 "아사나"를 검색하여 시작할 수 있습니다.
회사 로 필터링 또는 사람 그곳에서 일하는 전문가 목록을 찾으려면 그런 다음 직함을 보고 가장 연락할 수 있는 사람을 찾습니다.
3. 콘텐츠와 상호작용
LinkedIn은 잠재적인 고용주와 관계를 구축할 수 있는 유일한 장소가 아닙니다. 또한 대상 고용자가 숨어 있을 수 있는 Twitter 또는 Facebook 그룹을 시도할 수도 있습니다.
핵심은 관련 사람들과 연결하고 그들의 콘텐츠와 상호 작용하는 것입니다. 게시물에 댓글을 달고, 콘텐츠를 청중과 공유하고, 청중이 더 알고 싶어하는 사람으로 자신을 소개하세요.
성공적인 피칭은 종종 긴 과정임을 기억하십시오. 급히 찾아와 일자리를 구하면 무시당할 가능성이 큽니다. 하지만 시간을 내어 그들의 피드에 가치를 더하고 미래에 채용하고 싶은 후보자로 자신을 포지셔닝하십시오.
4. 이메일 검색 도구 사용
전문적인 관계의 기반을 구축했으면 다음 단계는 공식적으로 연락하는 것입니다. 귀하의 기술과 경험을 요약한 이메일 프레젠테이션을 보내게 됩니다.
전문적인 이메일 주소를 찾는 데 도움이 되는 도구인 Hunter를 사용할 수 있습니다. 무료 계정에 가입하면 매월 25회의 검색과 50회의 인증이 제공됩니다.
이 도구는 세 가지 옵션을 제공합니다.
- 검색 —도메인 이름을 입력하고 검색을 눌러 이 사이트에 대해 나열된 모든 이메일 주소를 찾습니다.
- 찾기 — 연락할 사람의 이름을 알고 있지만 이메일 주소를 찾는 데 도움이 필요한 경우 이 기능을 사용하십시오.
- 검증자 —연락처의 이메일 주소가 이미 있지만 여전히 유효한지 확인하려면 검증기를 사용하십시오.
5. 피칭 템플릿 사용
피칭 프로세스를 템플릿화할 수 있습니다. 커버 레터 템플릿이나 무료 이력서 템플릿을 사용하여 성공적인 제안서를 작성할 수 있습니다.
그러나 이것들은 기초로만 사용해야 하며 사용자 정의해야 합니다. 이것은 당신이 일하고 싶은 회사를 조사하고 당신의 피치를 조정하는 것을 의미합니다. 그래서 그들과 관련이 있고 개인적일 수 있습니다.
예를 들어, 최근에 연락을 들은 팟캐스트 에피소드를 언급할 수 있습니다. 또는 최근에 게시한 기사에 대해 칭찬을 제공하십시오.
6. 귀하의 피치 이메일 공개율 추적
이메일 피치의 가장 중요한 부분 중 하나는 제목 줄입니다. 이는 잠재 고객이 메시지를 열어보기를 꺼려하는지 여부에 영향을 줄 수 있기 때문입니다. 그러나 그들이 그것을 읽었는지 또는 "삭제"를 클릭했는지 어떻게 알 수 있습니까?
정답은 MixMax와 같은 추적 소프트웨어를 사용하는 것입니다. 무료 계정에 가입하고 Chrome 브라우저 확장 프로그램을 다운로드하세요.
이메일을 보낼 때 MixMax 대시보드를 확인하여 수신자가 메시지를 열었는지 여부를 추적할 수 있습니다. 여기에서 메시지를 연 시간과 응답 여부를 확인할 수 있습니다.
이것은 손톱을 물어뜯을 수 있지만 적어도 메시지가 전달되고 있는지 알 수 있습니다. 열어서 읽는 중이라면 이메일 제목이 잘 변환되어야 합니다. 하지만 회신을 받지 못한다면 템플릿 작업을 더 해야 할 수도 있습니다.
투구 성공 추적
피칭은 숫자 게임이 될 수 있습니다. 종종 잠재적 고용주로부터 단일 응답을 받기 전에 수십 개의 메시지를 보내야 합니다. 하지만 구직을 하기 전에 관련 사람들과 교류하고 인맥을 쌓는다면 피칭에서 더 큰 성공을 거둘 수 있습니다.
또한 콜드 피치 전략을 모니터링하여 목표에 도달하지 못한 것과 잘 작동하는 것을 분석해야 합니다. 간단한 스프레드시트나 Trello 보드를 사용하여 꿈의 직장을 찾는 여정을 추적하세요.