잠재 고객에게 연락하려면 가장 먼저 해야 할 일은 그들의 이메일 주소를 찾는 것입니다. 유효한 이메일 주소를 찾는 일은 생각보다 까다로울 수 있지만, 몇 가지 Chrome 확장 프로그램을 활용하면 훨씬 수월해집니다. 지금부터 업무 효율을 높여 줄 이메일 검색 확장 프로그램들을 하나씩 살펴보겠습니다.
1. Hunter.io
Hunter.io는 이메일 아웃리치 분야에서 가장 널리 사용되는 도구 중 하나입니다. 1억 개가 넘는 이메일 주소 데이터베이스를 보유하고 있어 거의 모든 사람의 이메일 주소를 찾아낼 수 있습니다. 기능이 풍부한 웹사이트뿐만 아니라 사용하기 쉬운 브라우저 확장 프로그램도 함께 제공합니다.
웹 서핑 중 특정 사이트의 이메일 주소를 찾고 싶다면 확장 프로그램 아이콘을 클릭하기만 하면 됩니다. 그러면 해당 도메인과 관련된 모든 이메일 주소가 표시되며, 이를 잠재 고객 목록에 바로 추가할 수 있습니다. Hunter.io는 직접 웹을 크롤링하기 때문에 LinkedIn 프로필을 넘어 더 폭넓은 범위의 검색이 가능합니다.
경우에 따라서는 잠재 고객의 전화번호까지 찾아 줍니다. 마케팅, 영업, 경영 등 부서별로 이메일 주소를 필터링하는 기능도 있으며, 기사 작성자의 이메일 주소를 찾는 기능도 갖추고 있습니다.
투명성을 위해 이메일 주소를 발견한 출처까지 함께 보여 주는 점도 인상적입니다. 유료 플랜은 다소 비싸게 느껴질 수 있지만, 제공되는 기능을 고려하면 충분히 가치가 있습니다. 대부분의 사용자라면 무료 플랜만으로도 충분할 것입니다.
2. AeroLeads
AeroLeads는 이메일 검색 속도를 높여 주는 또 다른 Chrome 확장 프로그램입니다. LinkedIn, Crunchbase, Sales Navigator 등 전문 플랫폼에서 이메일 주소를 찾는 데 활용할 수 있습니다.
사용 방법은 간단합니다. 잠재 고객의 LinkedIn 또는 Crunchbase 프로필을 열고 페이지를 아래로 스크롤하면 AeroLeads가 자동으로 정보를 수집합니다. 이후 Add 버튼을 눌러 해당 인물을 잠재 고객 목록에 추가하면, Prospect 탭에서 신뢰도 점수와 함께 이메일 주소를 확인할 수 있습니다.
다만 단점도 있습니다. 특정 도메인 이름을 지정해 이메일 주소를 검색하는 기능은 지원하지 않습니다. 이메일 검색 도구 자체는 강력하지만, 확장 프로그램이 별도 창으로 열린다는 점이 다소 번거로울 수 있습니다. 무료 플랜을 포함해 총 4가지 구독 플랜을 운영하고 있습니다.
3. Findthat
Findthat은 스스로를 "이메일계의 옐로우 페이지"라고 소개하는 널리 쓰이는 확장 프로그램입니다. 가장 돋보이는 기능은 Zapier 같은 외부 앱과 연동해 업무 흐름을 자동화할 수 있다는 점입니다. 이메일 검증 도구와 대량 검색 기능도 함께 갖추고 있습니다.
브라우저 확장 프로그램은 소셜 네트워크 내에서만 이메일 주소를 검색할 수 있습니다. 특정 회사나 도메인과 관련된 이메일 주소를 찾으려면 Findthat 웹사이트를 이용해야 합니다. 검색하거나 검증한 모든 이메일 주소에 대해 신뢰도 점수를 표시해 주는 것도 큰 장점입니다.
4. Name2Email
Name2Email은 완전 무료로 제공되는 Chrome 확장 프로그램으로, 잠재 고객의 이름을 입력하면 해당 이메일 주소를 보여 줍니다. 다른 확장 프로그램과 차별화된 점은 Gmail 앱 안에서 바로 이메일 주소를 찾을 수 있다는 것입니다.
사용법은 간단합니다. 받는 사람 입력란에 "이름 성 @회사명" 형식으로 입력하면 가능한 이메일 주소 목록이 나타납니다. 커서를 올렸을 때 수신자의 이름이나 프로필 이미지가 표시되는 주소가 실제 유효한 이메일입니다.
Gmail 앱에서 바로 결과를 확인할 수 있어 클릭 수와 시간을 절약할 수 있습니다. 하지만 무료 도구에는 한계가 있기 마련입니다. Name2Email의 경우 대량으로 이메일을 검색하는 기능은 지원하지 않습니다.
5. Prospect.io
Prospect.io는 훌륭한 이메일 검색 기능을 갖춘 올인원 영업 툴킷입니다. 이름, 이메일 주소, 사진 등 잠재 고객에 대한 상세 정보를 찾아 줍니다.
이메일 주소를 찾으려면 잠재 고객의 웹사이트에 방문한 뒤 확장 프로그램을 클릭하세요. 해당 도메인과 연관된 여러 개의 이메일 주소가 표시되며, 이름과 함께 프로필 사진과 신뢰도 점수도 보여 줍니다. 원하는 인물을 찾았다면 Get Email 버튼을 클릭하면 됩니다.
가장 좋은 점은 Get Email을 클릭해 실제로 이메일 주소를 열람할 때만 크레딧이 소진된다는 것입니다. 리드를 체계적으로 정리하고 필터링할 수 있는 연락처 관리 시스템도 갖추고 있습니다. 올인원 도구임에도 불구하고 가격은 합리적인 편입니다.
6. RocketReach
RocketReach는 단순한 이메일 검색 도구를 넘어 아웃리치 활동 전반에 큰 도움을 줍니다. 이메일 주소는 물론 소셜 프로필, 직책, 사진, 소속 회사까지 잠재 고객에 대한 완전한 정보를 제공합니다. Company 탭에서는 회사 세부 정보도 확인할 수 있습니다.
이메일 주소를 찾으려면 잠재 고객의 웹사이트에 접속해 확장 프로그램 아이콘을 클릭하세요. 그러면 해당 조직에서 근무하는 사람들의 목록이 나타납니다. 연락처를 목록에 추가하면 RocketReach가 이메일 주소를 검증하고, 활성화된 주소 앞에 체크 표시를 해 줍니다. 가격대는 다소 높은 편이지만, 진지하게 아웃리치를 계획하고 있다면 사용해 볼 만한 가치가 충분합니다.
7. Skrapp
Skrapp는 Email Finder와 Enrich라는 두 가지 Chrome 확장 프로그램을 제공하는 영업 도구입니다. 단일 이메일 검색은 물론 대량 검색 기능도 지원해 검색 속도를 크게 높일 수 있습니다. 또한 XLSX 또는 CSV 형식으로 리드 목록을 다운로드할 수 있습니다.
Enrich 확장 프로그램은 회사 직원 목록과 함께 이메일 주소 공개 여부를 보여 줍니다. 크레딧은 이메일 주소를 직접 열람해 목록에 저장할 때만 소진됩니다. Email Finder 확장 프로그램은 LinkedIn 및 Sales Navigator 페이지에서 이름, 이메일 주소 등 개인 정보를 표시해 줍니다. 이 확장 프로그램은 목록에 저장하지 않고도 잠재 고객의 이메일 주소를 바로 확인할 수 있다는 점이 특징입니다.
확장 프로그램으로 찾지 못했다면? 수동으로 찾고 검증하기
위에서 소개한 이메일 검색 도구들은 방대한 데이터베이스와 스마트한 알고리즘을 갖추고 있어 거의 모든 사람의 이메일 주소를 찾아 줄 수 있습니다.
그럼에도 불구하고 여러 확장 프로그램을 시도한 끝에도 원하는 이메일 주소를 찾지 못했다면, 수동으로 찾아보는 방법도 있습니다. 결국 인간의 지능이 가장 뛰어나니까요… 적어도 지금까지는요.