인터넷 시대 이전에 대부분의 마케터는 비즈니스 또는 판매 기회를 얻기 위해 검증된 진정한 수단을 사용하는 데 매달렸습니다. 그들은 콜드 콜(cold-calling), 대량 메일 발송 및 가능한 한 적은 노력으로 최대한 많은 사람들에게 다가가기 위한 기타 노력으로 눈을 돌렸습니다. 인터넷, 특히 LinkedIn, Facebook 및 Twitter와 같은 소셜 네트워크의 출현으로 마케팅 담당자는 이제 귀하를 구매 고객으로 전환할 수 있는 전체 도구 상자를 갖게 되었습니다.
소셜 네트워크를 사용하는 대부분의 사람들의 현실은 다른 사람들과 연결하고 의미 있고 흥미로운 대화를 나누며 새로운 직장을 구하는 데 시간을 보내고 싶어한다는 것입니다. 특히 LinkedIn은 자신과 기술을 세상에 알리기 위해 사용할 수 있는 강력한 도구입니다. LinkedIn 가이드를 한 번만 보면 특히 이력서와 모든 관련 경험을 포함할 때 이 놀라운 소셜 네트워크가 얼마나 강력한지 알 수 있습니다.
사람들은 놀라운 구인 또는 비즈니스 파트너를 유치하기 위해 LinkedIn 프로필을 만듭니다. 적임자가 당신을 발견하고 당신의 관심사와 기술이 유용하다는 것을 알게 되면 어떤 기회가 생길지 누가 알겠습니까? 그러나 LinkedIn에도 어두운 면이 있습니다. 바로 일반 사용자로 가장하고 다음 잠재 고객을 찾기 위해 소셜 네트워크를 트롤링하는 온라인 마케터의 바다입니다.
LinkedIn 마케터는 오늘날의 텔레마케터입니다
진실은 Amway와 같은 놀라운 다단계 마케팅 계획에 대해 전화로 당신을 팔던 사람들이 이제 LinkedIn에서 당신을 찾고 있다는 것입니다. 그뿐만 아니라 MLM(다단계 마케팅) 체계가 배가되었습니다. 이제 체중 감량 제품, 영양 보조제 및 사람들이 구매하는 모든 것에 대한 피라미드 계획이 있습니다. 제휴 제품을 판매할 사람을 찾는 마케터가 있습니다. 온라인 과정을 판매하려는 마케팅 담당자가 있습니다. 목록은 계속해서 표시되며 친구인 당신이 바로 그 주인공입니다.
개인 정보 설정
그렇다면 어떻게 교묘한 마케터의 표적이 되는 것을 피할 수 있습니까? LinkedIn에서 자신과 기술을 알리고자 한다면 쉽지 않습니다. 그러나 이러한 마케터 중 한 명과 거래해야 할 기회를 줄이기 위해 할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 첫 번째는 가시성 설정을 검토하는 것입니다. 프로필 페이지 하단에서 "가시성 맞춤설정을 클릭하여 찾을 수 있습니다. "연결" 탭의 " 링크.
이 페이지에서 LinkdedIn 프로필의 개인 정보에 대한 거의 모든 것을 제어할 수 있습니다. "연결을 볼 수 있는 사람 선택을 클릭하세요. ", 이 설정을 "나만"으로 설정합니다.
이것이 왜 중요합니까? 자, 이렇게 보세요. 당신은 당신의 기술과 경험 때문에 누군가가 당신에게 다가가게 하고 싶습니까? 물론, 귀하의 인맥은 나중에 관련이 있게 될 수 있습니다. 그리고 그들이 알아야 할 필요가 있는 경우 관련 연락처를 제공할 수 있습니다. 그러나 소개로서 이러한 인맥을 자신에게만 유지해야 합니다. 이것은 또한 당신이 "큰 물고기"와 연결되기를 바라는 사람들을 찾고 있는 텔레마케터에게 덜 표적이 될 것입니다.
이 개인 정보 보호 영역에서도 제어할 수 있는 활동 피드에 대해서도 마찬가지일 수 있지만 신중하게 설정하는 것이 좋습니다. 활동 피드는 잠재적인 고용주나 비즈니스 파트너를 끌어들이는 좋은 방법이기도 하므로 LinkedIn을 사용하는 이유와 대상에 따라 이 항목을 '내 네트워크'로 낮추거나 '모든 사람'으로 두는 것이 좋습니다. 당신은 네트워크에서 나가기를 바라고 있습니다.
더 개인적인 설정은 마케터를 방해하지만 좋은 기회도 차단할 수 있으므로 균형을 유지하도록 노력하십시오.
그룹 상호작용
무엇보다 이 기사에서 가장 중요한 점은 마케터가 LinkedIn 그룹에서 제품이나 서비스에 가장 관심을 가질 가능성이 있는 사람들을 대상으로 정기적으로 추적한다는 사실입니다.
이러한 그룹은 일반적으로 정말 흥미로운 대화를 나누거나 질문에 대한 답변을 얻을 수 있는 멋진 장소입니다. 또한 업계 또는 틈새 시장에서 지식을 갖춘 사람과 업계 리더로 자리매김할 수 있는 멋진 장소이기도 합니다.
불행히도 그룹에서 더 많이 게시하고 관심을 끌수록 항상 존재하는 "LinkedIn 스팸"을 받기 시작할 가능성이 높아집니다. 즉, 완전히 낯선 사람의 연결 요청이 급증하는 것을 알 수 있습니다. 다음으로 주목해야 할 항목인 연결 요청으로 이동합니다.
모든 연결 요청을 주의 깊게 검토
다음은 현대적인 마케팅 기법입니다. LinkedIn 그룹을 탐색하고 매우 의욕적이거나 활동적인 것처럼 보이며 제품, 서비스 또는 판매하는 모든 것에 관심이 있을 가능성이 가장 높은 사람들을 찾습니다. 그런 다음 그룹 토론에서 그들과 상호 작용하여 새롭고 흥미로운 사람들을 만나고 싶어하는 또 다른 사용자로 보일 수 있습니다. 당신은 신뢰를 얻고 악의적인 "마케터"가 아닌 실제 사람이 됩니다.
다음은 친근한 연결 요청입니다.
특히 그룹 중 한 곳에서 그들과 짧은 대화를 나눈 적이 있는 경우 이러한 낯선 사람들의 요청을 수락하고 싶은 유혹을 받을 수 있습니다. 그들은 매우 친절하고 개성 있고 신뢰할 수 있는 것처럼 보일 수 있습니다. 속도를 늦추고 실사를 수행하는 것이 가장 좋습니다. 이름을 클릭하고 프로필을 살펴보세요.
믿거나 말거나 많은 마케터가 자신이 실제로 마케터라는 사실을 숨기지 않습니다. 예를 들어, 다음은 사람들의 데이터베이스에 저를 추가하기 위해 저와 연결하려고만 하는 헤드 헌터를 모집하는 직업입니다. 계속 이메일을 보내거나 매주 전화를 걸어 제가 현재 직업에 만족하는지 묻습니다. 아니요.
설문조사 및 질문
마지막으로 마지막으로 언급해야 할 사항이 있습니다. 그것이 LinkedIn 그룹 내부의 투표 문제입니다. 설문조사에 응답하거나 특히 매력적인 질문에 답하고 싶은 마음이 들 수 있습니다.
여기서 명심해야 할 점은 이것이 LinkedIn에서 마케팅 담당자가 오랫동안 즐겨 사용하는 기술이라는 것입니다. 사람들은 링에 모자를 던지고 주제에 대한 자신의 의견을 표현하기를 원하기 때문에 설문 조사와 질문은 일반적으로 응답을 불러옵니다. 설득력이 있거나 논란의 여지가 있는 주제일수록 사람들이 응답할 가능성이 높아집니다.
여기서 아이디어는 마케터가 큰 그물을 가지고 낚시 원정을 간다는 것입니다. 아마추어 마케터가 설문조사를 선택하거나 당면한 그룹 주제에 초점을 맞춘 질문을 제기하는 데 항상 능숙한 것은 아닙니다. 일반적으로 그룹 전체에 스팸을 보내기 때문입니다.
그러나 숙련된 마케터는 식별이 거의 불가능합니다. 그들은 또 다른 LinkedIn 사용자로 나타납니다. 설문조사에 응답하면 마케팅 담당자가 연락할 확률이 높아집니다. 설문조사나 질문에 절대 응답하지 말라는 말이 아닙니다. 설문조사나 질문을 완전히 피하려는 경우 명심해야 할 또 하나의 사항입니다.
내 차례입니다!
LinkedIn에서 마케팅 담당자의 표적이 될 확률을 줄이는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다. 다른 사람이 있습니까? 그물에 더 많은 연락처를 수집하기 위해 사용하는 다른 트릭이 있습니까? 아래 댓글 섹션에서 생각과 경험을 공유하세요!
이미지 제공:Shutterstock을 통한 마케팅 이미지